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決定參展之后的注意事項
文章來源:handler 時間:2017-03-04 09-15-45

1.展出前確定業務目標。為什么要參加展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發商?對辦合資企業是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發市場。  
2.展前要仔細地選擇和研究銷售市場。  
3.確定參展商品。要知道,國外客戶關心的是最新或質量最好的產品。所以不應展出過時的產品。  
4.充分做好展前的各項準備工作。  
5.了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規則,展出時間,服務項目以及參展所需辦理的手續。  
6.應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產品是有關技術和儀器設備,還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。  
7.時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態良好。展覽效果良好。展覽結束以后,要有時間充分聽取意見。  
8.應把業務和禮節很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。  
9.要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業期刊和報紙。  
10.了解當地習俗。參展前要熟悉當地節日假期,市場的季節性及消費者習慣等。  
11.選擇理想的代理人。  
12.寄送產品樣本。  
要報出全部產品的價格,主要是CIF價(cif-cost,insurance,freight成本保險費加運費,運費保險費由賣方負擔)。當然FOB價(free on board裝運港船上交貨,離岸價,運費由買方負擔)和CIF價在國際貿易中都很重要,但一般來說,FOB價用得較少。還要確定交貨期。  
13.為國外用戶提供服務。  
14.要用公制標出產品的規格。國際上通用的是公制。所以,展出以前,準備好產品規格的公制數據。  
15.越過語言障礙。最好參展人員都會英語。  
16.關于資信和付款方式。首先,你應了解國外代理人的資信,可以通過銀行進行,也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險,付款方式等方面的情況。  
17.要保護專利權和商標權。如果你已取得專利中商標權,就應該提前與你的專利代理人研究,如何使這種商標或專利在海外繼續得到保護。世界上大多數國家都對專利或商標權給予保護。


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