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外貿人員參加展會的注意事項
文章來源:handler 時間:2017-03-01 05-46-25

嚴格按照展覽會規定的時間進行工作安排布展時,首先清點發運來的展品,在確認準確無誤后進行布展。布展應有一定的藝術性,能夠吸引觀眾,必要時可以請求組展設計人員給予協助展覽會的優勢在于比較。買家可以對不同廠家的產品一目了然,并很快作出判斷;賣家必須考慮如何才能從眾多相似的產品中脫穎而出,吸引買家的注意力。所以,參展人員須結合產品特性,在"比較"二字上下功夫。面對激烈的競爭,每位參展商都必須有自己的制勝王牌。這張王牌可能是商標、專利或獨特的設計,也可能是價格、質量或完善的服務。這就要求展臺人員要結合參展商品的特點,靈活應付:如是大眾消費品,應著力樹立品牌形象,在消費中形成親和力;如系新產品,須大力宣傳其與眾不同之處;產品若具獨創性,則應強調在技術上的突破性。有效的推銷會使潛在的客戶對參展公司產生信任,對展出的產品本身和服務感興趣,從而產生購買意向。

接待客戶是展覽期間最關鍵的工作。接待對象可分為重要客戶、現有客戶、潛在客戶、普通觀眾四類,這其中接待潛在客戶是參加展覽會的主要目標和最大價值所在。對現有客戶當然要維持好關系,但不要在展覽會上寒暄過久,以免影響接待新客戶;對普通觀眾只需禮貌相對,切勿耗費太多的時間和精力。是否善于篩選和挖掘潛在客戶,是衡量參展者業務水平高低的一個重要標志。

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